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[창업 구상 단계] 2. 창업절차 - 계획단계에서 체크해야 할 사항



1. 경쟁관계

-비교되는 제품이나 서비스를 제공하는 경쟁업체의 강점에 대한 현실적인 평가는 되어있는가?

-자사 제품과 서비스를 선택할 수 있도록 차별화 되어있는가? 

2. 입지 - 판매방법 

-품목은 무엇이며, 주 고객은 누구인가?

-어떤 방법으로 어떤 가격과 조건으로 팔 것인가

- 시장조사 결과를 반영해 적합한 상권과 입지를 결정하였는가? 

3. 상품 - 재료매입 

-무엇을 어디에서 매입할 것인가?

-어떤 조건으로 매입할 것인가? 

4. 설비구입 - 제조방법

-무엇을 제조하고 무엇을 외주로 줄 것인가?

-기계는 어디에서 구입하고 어떤 설비로 제조할 것인가? 

5. 지식 - 기술 - 자격 

-기술자나 자격자, 책임자는 누구로 할 것인가?

-해당분야의 지식이나 경력이 풍부한가?

6. 종업원 확보 

-가족만으로 운영이 가능하겠는가?

-종업원은 어떻게 채용할 것인가? 

7. 사업의 형태 

-개인기업으로 할 것인가? 법인으로 할 것인가?

-프랜차이즈 창업과 독립창업중 어떤 형태로 할 것인가? 

8. 사업계획서

-사업계획서를 작성해 보았는가?

-시설자금 및 운영자금은 얼마나 들어갈 것인가? 

9. 손익예상 

-매출은 얼마나 될 것인가?

-원가, 판관비, 당기순이익 규모는 산출하였는가? 

10. 자금조달 

-즉시준비할수 있는 자금은 얼마나 되는가?

-필요한 운용자금은 적기에 조달이 가능한가? 

11. 세금문제 

-사업자등록은 언제 할 것인가?

-직접 기장할 것인가, 세무사에 맡길 것인가? 

12. 개업예정일 

-상호는 정하고 사업자등록은 하였는가?

-개업일은 언제가 제일 좋을 것인가? 




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[창업 구상 단계] 1. 창업자의 자세 - 창업자가 지켜야 할 17가지 원칙


우리나라의 자영업 비중은 선진국에 비하여 대단히 높은 편이다.

2005년도 인구 당 업체수로 업종의 경쟁강도를 우리경제와 유사한 산업구조를 가진 일본과 비교하면 부동산중개업(4.1배), 외식업(2.2배)에 이르고 있어 향후 업종전반에 걸쳐 구조조정이 빠르게 진행될 것으로 보인다.


또한 자영업자끼리의 경쟁은 피할 수 없는 상태로 하루가 다르게 변모하는 소비자의 심리를 정확하게 파악하고 갈수록 경쟁이 심화되고 있는 창업시장의 생존경쟁 속에서 예비창업자가 성공하기 위해서는 창업자가 지켜야 할 아래의 원칙에 충실할 필요가 있다.


1. 사전에 철저한 조사와 분석이 필요하다.


2. 자신이 원하는 것이 무엇인지 정확히 판단한다.


3. 자신의 위치에서 자신에게 적합한지를 판단한다.


4. 주 고객층을 명확히 설정하고 업종을 선택한다.


5. 겉치레에 시간과 돈을 쏟아붓지 않는다.


6. 초기투자에 많은 자금을 투입하지 않는다.


7. 혼자서 결정하지 않고 경험자나 전문가와 상의한다.


8. 현장은 직접 확인하고 발로 뛰면서 준비한다.


9. 새로운 투기업종보다는 기존 업종의 틈새시장을 노린다.


10. 예상 기대수익은 부풀려 잡지 않는다.


11. 사업 아이템에 대한 전문지식이 있어야 한다.


12. 영업 능력과 조직 능력이 있어야 한다.


13. 현금흐름 등을 파악할 수 있는 기본 회계 능력이 있어야 한다.


14. 자기자본 비율을 높이고 부채비율은 최소화한다.


15. 전심전력으로 일할 준비가 되어 있어야 한다.


16. 허드렛일도 할 준비가 되어 있어야 한다.


17. 불확실성에 대처할 수 있는 사전준비가 필요하다.




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[창업 구상 단계] 1. 창업자의 자세 - 창업자의 기질과 검토 항목


창업은 나 자신은 물론, 가족의 미래가 달려 있음을 명심하고 창업자가 세운 어떠한 목표달성을 위해서라도 매 순간을 소중하게 검토 항목을 철저히 살피고 창업을 준비하는데 최선을 다하여 성공 창업이 되도록 한다.


1. 부지런한가? 

창업을 해서 성공하는 이들을 보면 아침에 일찍 일어나 남보다 한발 먼저 활동을 시작하고 부지런함으로 솔선수범하며 자신감으로 이어지는 삶 자체를 긍정적인 힘으로 이끌어 가는 공통점이 있다.


2. 고객의 마음을 잘 읽는가? 

나를 제외한 모든 사람이 고객이기 때문에 고객의 욕구파악을 잘 하고 자기 이익보다는 고객과 함께 공유하는 이익실현으로 고객의 마음을 잘 헤아리는 인간적인 따뜻함과 공감이 담겨 있는 친절한 마음을 가져야 한다.


3. 일을 스스로 찾아서 하는가? 

대부분 월급쟁이는 시키는 일을 한다. 그러나 창업자는 혼자서 기획하고 행동하고 결정해야 하기 때문에 일에 전문가가 되어야 한다. 고객이 무엇을 좋아하고 원하는지 찾아내어 모든 일에 긍정적이고 능동적으로 대처하는 능력을 키워야 한다.


4. 돈 씀씀이가 헤프지 않은가? 

실천 가능한 확실한 목표를 가지고 당연히 쓸 곳에는 쓸 줄 알아야겠지만 술집 출입이 빈번하든가 비즈니스와 관계없이 일과 중 골프를 즐긴다든가 계획 없이 돈이 있으면 우선 쓰고 보는 사람은 단기적으로 성공한다 해도 결국은 오래가지 못하고 실패한다.


5. 신용을 잘 지키는가? 

신용은 돈만이 아니다. 시간약속, 특히 자기가 한 말과 행동에 대하여 책임을 질 줄 알아야 한다. 허튼 말과 행동은 지금까지 쌓은 부와 명예를 순식간에 날려버린다.


6. 건강관리를 하는가? 

창업은 건강과 가장 직결되어 있기 때문에 도전과 경쟁논리 속에서 생존하기 위해서는 건강관리가 중요하다. 규칙적인 식사와 일관되고 균형 잡힌 운동, 적절한 휴식과 예방적 사고가 신체적 기능과 체중을 유지시켜 일상생활에 활력을 준다.


7. 복이 오는 웃는 얼굴과 강인한 체력을 갖고 있는가? 

대박집과 쪽박집의 차이는 바로 고객을 맞이하는 자세에서 큰 차이를 보인다.

본인은 물론 종업원과 함께 웃음을 찾는 연습이 필요하며 고객이 편안함을 갖도록 철저하게 자신을 낮추는 사고, 어떠한 어려움이 닥치더라도 일찍 포기하지 않는 정신력, 그리고 체력은 이를 받쳐줄 필수요건이다.


8. 자신의 적성을 알고 있는가? 

생각의 방향을 플러스적 사고로 잡고 초보 창업자일수록 유행을 따르기보다는 자신이 현재 어디에 위치에 있는지를 자세히 살피고, 자신이 원하는 것을 정확히 판단하여, 자신의 적성과 취미 그리고 전문지식을 살리는 업종을 선택하는 것이 유리하다.


9. 업종 발전단계 파악과 아이템은 결정하였는가? 

업종수명이 짧아지고 있는 추세이므로 성숙기업종이나 수요에 대한 반복성과 지속성이 없어서 일시적 유행으로 끝나는 유행업종보다는 도입기나 성장기업종(유망업종)이 유리하며 제조업, 도소매업, 서비스업, 외식업, 전자상거래업 등 업종군을 먼저 선택한 후, 구체적인 사업 아이템을 결정하는 것이 바람직하다.


10. 아이템에 맞는 점포 입지를 선택하였는가? 

사업을 언제 어디에서 시작할 것인가. 점포입지는 아이템과 고객의 궁합이 맞아야 하므로 내가 선택한 품목이 일반적으로 어떤 지역 어떤 조건에서 잘 되는지를 파악하고 그 조건에 맞는 사업장 입지를 물색하되 고객이 누구인가를 정확히 알고 가급적 목이 좋은 곳을 선택하여야 한다.


11. 최소 규모로 시작 투자비가 커지면 회수기간이 길어지고 시행착오를 거치는 과정에서 순발력 있는 대응이 어렵다.

창업에 필요한 자금의 용도와 조달대책은 항목별로 세부적으로 작성하고 부채비율은 최대한 낮추는 것이 좋다.

창업자금은 전체 자기자금 조달 가능 자금의 70% 수준에서 사업규모를 결정하는 것이 바람직하다.


12. 가족의 동의는 필수 가족의 동의와 지원은 천군만마를 얻는 것과 같아 부부가 함께 창업하거나 가족의 협력을 받아 창업하면 인건비를 절약해야 하는 자영업의 특성상 성공률이 상대적으로 높으며 사업이 어려움에 처했을 때도 가족의 도움을 받기가 쉽다.


13. 이 세상에 공짜는 없다 노력하지 않고 창업에 성공할 수는 없다.

창업에 성공한 동종업계 1등 업체의 사례와 노하우를 습득하여 자신에게 적용하고, 경쟁업체의 장단점을 철저히 파악하고 분석하여 동 업계 최고가 될 수 있는 전략을 수립하여야 한다.

성공 창업자는 노력하는 사람만이 누릴 수 있도록 후천적으로 만들어진다.


14. 현장 확인은 필수 가맹점 창업일 경우 아무리 평판이 좋고 입소문이 많이 난 가맹본부라도 가맹점에 직접 방문하여 손님이 많은지 가격은 적당한지 평판은 좋은지 등 현장 확인은 필수이며 고객을 맞이하는 주인의 마음과 신화적인 서비스에 이르기까지 고객에게 헌신하고 감동을 주는 경영을 창조할 마음가짐이 필요하다.


15. 사업계획서는 창업 성공의 지름길 사업의 방향, 매출액, 매출원가 구조, 자금수지 예상표, 손익분기점 등 객관적인 자료에 의한 계수화된 사업계획서는 예비창업자가 창업 전에 꼭 작성해 보아야 할 필수적인 요건이다.



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[창업 준비 단계] 6. 점포계약 - 점포 계약 시 주의사항(권리 양도 계약(기존 점포 인수의 경우))



권리양도 계약은 기존의 영업주와 하는 계약으로 권리금과 기존의 시설물에 대하여 양도, 양수하는 계약으로 계약 시 주의할 점은 다음과 같다.


1. 시설물, 집기, 비품 등 양수/양도할 물품을 가능하면 세부적으로 조사하여 계약서 상에 명시한다.


보통 구두 상으로 “이거 다 두고 가실거죠?” 하는 식으로 양수/양도할 물품 등을 언급하는 경우가 대부분인데 그럴 경우 알게 모르게 기존 영업주가 점포를 뺄 때 하나 둘 씩 그냥 가져가는 경우가 많다.


수저 몇 개, 그릇 몇 개 일체, 의·탁자 일체, 주방기기 일체, TV, 냉장고 등 되도록이면 세부적으로 명기한다.


아무리 작은 것이라도 영업하는데 필요한 것이라면 기존 영업주가 가져갈 경우 본인이 직접 사야 한다.


불필요한 지출을 최대한 줄여야 할 것이다.


2. 업종에 따라 인·허가, 신고 등 증서가 필요한 업종일 경우 반드시 인·허가증을 반납받아야 한다.


예를 들어 외식업을 인수하여 운영하는 경우, 요식업협회에서 실시하는 위생교육을 받고 그 위생교육필증을 가지고 구청에 가서 영업신고증 등을 받아야 한다.


구청 등에서 이 영업신고증이나 영업허가증을 받을 때 기존의 영업주가 받았던 영업신고 또는 허가증을 반드시 반납을 하고 새로 발급을 받아야 하기 때문에 만약 기존 영업주에게서 이 증서를 제대로 받지 않았을 경우, 본인이 그 점포에서 영업허가 또는 신고증을 발급받지 못해 영업을 할 수 없는 경우가 생길 수 있다.


그러기 때문에 반드시 기존의 영업주에게서 영업에 관한 인·허가, 신고증 등 증서를 반드시 받아두어야 한다.





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[창업 준비 단계] 6. 점포계약 - 점포 계약 시 주의사항


부동산 계약은 법률행위로서 임대인과 임차인의 승낙의사의 일치가 이루어지면 성립되는 것으로 이를 증거로 남기기 위하여 서면으로 계약서를 작성하게 되는데 계약서의 기재내용 중 임대차 목적물의 표시, 대금의 액수, 지불방법(계약금, 중도금, 잔금), 지불시기, 임대인 임차인 및 중개업자의 인적사항, 목적물의 명도시기, 기타 특약사항 등은 필수 기재사항이며 아래 내용을 자세히 살펴보고 계약하는 지혜가 필요하다.


1. 건물주와 직접계약하여 건물주 명의로 작성

2. 임대료 확정 시 지급 기준일 명시

3. 임대기간 확인(임대차보호법 기준)

4. 임차보증금 / 월세 인상폭 / 월세 계산방법 기재

5. 계약만기 시 보증금 변제사항

6. 계약연장 / 해약에 관한 사항의 공정성

7. 계약 종료 시 구축물(시설)처리

8. 점포 타인 양도 시 허용범위

9. 가급적 입회인(부동산) 입회

10. 건물 수선비 부담 한계

11. 보증금, 권리금 등 자금 규모 확인

12. 건물주의 신용상태조사

13. 등기부 등본 열람

14. 목적물에 대한 확인조사 - 습기, 누수, 배수, 화장실, 전기, 수도, 가스시설 등





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