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[창업 준비 단계] 5. 사업타당성 검토와 사업계획서 작성 < 매출액 추정방법 >

기존매출이 발생하고 있는 경우에는 전년도 대비 증가율 등을 감안하여 산출하면 쉽게 매출액을 산출할 수 있지만 사업을 시작하기도 전에 사업에 대한 매출 및 수지 예측을 하는 것은 쉬운 일은 아니다.

 
특히 모든 내용을 계수화하여 산출근거를 작성하기란 예비창업자의 경우 실전경험 부족으로 어려움이 크지만 투자대비 이익률을 계산하거나 점포권리금의 적정 여부 등을 판단하는데 활용할 수 있는 유용한 데이터가 되기 때문에 사업을 시작하기 전에 반드시 작성해 봐야 할 과정이다.

매출액 추정방법은 일반적으로 도소매업, 음식업 및 서비스업으로 대별해 아래와 같은 간단한 계산방식으로 개략적으로 추정해볼 수 있다.

① 도소매업종
〈계산방식〉 1㎡당 매출액(품목별) × 매장면적
② 음식업종
〈계산방식〉 객단가 × 설비단위수(테이블수) × 회전수
③ 서비스업종(미용실의 경우)
〈계산방식〉 객단가 × 설비단위수(의자개수) × 회전수
④ 전자상거래업종
〈계산방식〉 품목별 × 예상주문수량 × 판매단가

[창업 준비 단계] 5. 사업타당성 검토와 사업계획서 작성 < 사업계획서 작성 방법 #2 >

다. 이해가능성
- 사업계획서는 자기가 판단할 자료로 삼기도 하지만 외부 투자자나 금융기관에 제출하여 투·융자를 요청하는 자료로 사용되므로 외부 투자자나 금융기관이 이를 이해할 수 있도록 작성해야 한다.

- 최근의 계획사업은 기술의 중요성 때문에 기술적으로 비전문가인 금융기관 관계자가 계획사업을 이해하는 데는 어려움이 있다.

따라서 제조업의 사업계획서의 경우 제품 생산 공정, 공법설비 등을 비전문가도 쉽게 이해할 수 있도록 작성하여야 한다.

라. 독창성
- 신규 사업계획서를 작성하는 경우에는 기존사업 또는 타 경쟁업체와는 품질·원가·용도·제법 등에서 어떤 특징을 갖고 있으며 그 특징으로 인해 계획사업의 성공 가능성에 어떠한 영향을 주는지를 명확히 할 필요가 있다.

- 신규 계획사업이 타 업체에 비해 독창성이 없을 경우 후발업체로서 성공할 가능성이 높지 못하므로 외부 투·융자 관련기관에서 관심을 갖지 않을 수 있으므로 계획사업이 갖는 특수성을 강조하여 사업계획서에 나타낼 필요가 있다.

마. 낙관성
- 계획사업을 추진하는 주체는 계획사업의 대·내외 여건을 낙관적으로 보는 경향이 있다.

사업계획서도 낙관적으로 작성되는 경우가 많으며 비관적인 입장에서 보는 것보다는 낙관적인 경우가 설득력이 있다.

- 경우에 따라서는 지나치게 대내외 여건을 낙관적으로 인식하여 현재 또는 잠재적 문제점을 간과하는 경우에는 오히려 사업계획서의 신뢰성을 크게 저하시킬 수 있으므로 낙관적인 입장에서 사업계획서를 작성하되 발생 가능한 문제점을 지적하고 이에 대한 대응책을 제시하는 것이 신뢰성을 제고하는 방법이 될 수 있다.

4. 사업계획서에 포함할 내용

1) 사업수행에 대한 계획 (실행방법)
- 사업개요
- 사업운영계획
- 시장조사

2) 시장 고객의 욕구 등과 관련하여 사업 성공을 확신하는 이유
- 창업시장 현황, 시장규모, 성장잠재력과 시장변화 추이, 고객의 욕구 등과 관련하여 창업 아이템에 대한 성공을 확신하는 이유
- 본인이 직접 조사한 시장 현황을 바탕으로 작성하여 자신의 확신을 사업계획서에 표현해서 다른 사람에게 확신을 끌어내야 한다.

3) 사업계획서를 실행하고 컨셉트를 현실화하는데 당신이 적임자라는 근거를 제시한다.

(당신의 경력을 제시하고 경험이 부족하다면 그것을 보충할 방안을 제시한다)

4) 어떻게 이익을 창출할 수 있는가
(판매가격이 모든 비용을 상쇄하고 당기순이익을 창출할 수 있는가)

5) 사업을 시작하는데 필요한 자금은 얼마나 드는가?(사업운영에 필요한 초기비용과 운영자금)

6) 중·장기손익추정, 제조원가산정, 중·장기자금수지예상, 중·장기대차대조표 등 각종 추정자료의 추정근거를 첨부한다.

5. 사업계획서 작성 시 분석해야 할 요소

가. 창업 가능성 검토
- 창업자의 적성에 맞아야 하고 창업하고자 하는 사업에 대한 전문지식을 습득해야 한다.

- 총소요자금 중 자기자본과 타인자본의 비율은 7 : 3이 적당하다.

- 사업장 입지조건, 유동인구, 주변상권, 고객층, 경쟁점 접근의 용이성 등을 감안 결정한다.

나. 사업타당성 검토
- 사업가능성 : 업종선택은 2~3개 업체로 범위를 넓혀 비교분석하고 독립창업으로 할 것인지 프랜차이즈점으로 할 것인지를 결정한다.

- 사업안정성 : 선택한 업종의 분포현황과 개별점포의 매출이 긍정적인지를 확인한다.

- 사업발전성 : 업종의 발전단계가 쇠퇴기가 아닌 도입기나 성장기 업종을 선택한다.

다.

수익성 검토
- 현금흐름 : 초기 투자금액의 2년 이내 회수 가능 여부
- 재무제표 : 월고정비 지출이 너무 과다해서도 안 되고 영업이익이 최소 20% 이상은 보장되어야 창업

[창업 준비 단계] 5. 사업타당성 검토와 사업계획서 작성 < 사업계획서 작성 방법 #1 >

1. 의의 및 작성 포인트
가. 사업을 처음으로 시작하든 이미 사업을 하고 있든 모든 사업가는 반드시 사업계획서를 작성하여야 한다.
계획을 세우는 과정에서 기회와 위험요소를 발견하기 때문이다.

특히 신규 계획사업과 관련하여 투자, 생산, 판매, 재무 등 제반 경영분야의 추진계획을 정리한 보고서는 계획사업 추진에 있어 기본이 되기 때문이다.

나. 적절한 사업계획서는 말로 표현할 수 없을 만큼 중요하며 사업추진 주체의 계획사업 시행 시 발생 가능한 시행착오를 줄이는 길잡이 역할을 하고 사업추진 세부계획 작성의 기본이 되는 틀로서의 역할도 한다.

다.

사업계획서는 금융기관, 투자자등 외부관계자에게 계획사업의 내용 및 성공 가능성을 제시하여 이들로부터 투·융자를 유도해 내는 목적으로도 사용하며 투융자 제안서적인 성격이 강조되고 있다.

라. 사업계획서는 사업 추진 주체가 보유하고 있는 사업 아이디어를 투자, 생산, 판매활동을 통해 구체화 해가는 과정을 나타내게 된다.

마. 사업계획서는 자체 사업성 평가과정을 통해 계획사업의 성공 가능성을 확인하고 사업성평가결과를 기초로 하여 계획사업의 성공 가능성을 본인이 판단할 수 있는 자료로 삼을 뿐만 아니라 외부 투·융자자에게 설득할 수 있는 자료로도 활용할 수 있다.

2. 사업계획서가 반드시 필요한 이유
- 사업계획서는 성공을 위한 수단이다.

- 머릿속에서 나오는 생각을 체계화한 것이 바로 사업계획서다.

- 사업계획서는 명함과 같아서 자기의 외부적인 신용을 부여한다.

3. 사업계획서 작성원칙
가. 신뢰성
- 사업계획서가 외부 투·융자 관련자를 설득하기 위해서는 신뢰성을 확보해야 한다.

- 사업계획서에 대한 신뢰성은 객관적인 자료에 근거하여 전문가적인 분석과정을 통해 사업계획서가 작성되었음을 제시함으로써 확보 할 수 있다.

- 사업계획서를 작성하기 위해서는 시장 수급자료, 경쟁업체 생산판매자료, 동업계 정보 등 다양한 객관적 자료의 입수가 요구되며 입수된 정보 및 자료를 과학적으로 해석하여 계획사업의 실현 가능성을 기술하여야 한다.

나. 일관성
사업계획서를 작성함에 있어 각 부문 계획 간의 논리적 일관성이 유지되어야 하며 생산계획과 판매계획, 투자계획과 재무계획 등 각 부문 계획 간의 논리적 불일치가 존재할 경우 사업계획 전반에 대한 불신감을 증대시키게 되므로 사업계획서 전반에 걸친 일관성 유지는 사업계획서 작성 시 요구되는 가장 중요한 원칙이다.

[창업 준비 단계] 5. 사업타당성 검토와 사업계획서 작성 < 사업계획서 작성에 필요한 항목 #2 >

4. 상품분석
1) 고객들은 왜 이 상품을 살까
- 상품 또는 서비스가 고객에게 어떤 이익을 주고 있는가. - 우리 상품이나 서비스는 어떤 가치를 제공하는가. 2) 디자인과 형태는 어떠한가
- 간단한 그림이 고객에게 오히려 호감을 준다.
- 실제로 어떻게 생겼는지 그려본다.

3) 언제 출시하는가
- 철저한 시장조사, 최종디자인 완성, 제품완성, 시장테스트
- 시장테스트에서 발견한 문제점 개선, 제품출시, 소매점 진열평가
4) 경쟁사 상품과 무엇이 다른가
- 다른 경쟁사가 이미 그 일을 하고 있다고 가정한다.

- 상품의 성공에 영향을 미칠 수 있는 주요 특징을 작성
- 경쟁사의 제품과 비교해서 자사의 제품을 평가
5) 상품명은 무엇인가
- 가능한 모든 유형의 이름을 포함시켜 검토하며 최소한 3개월 전에 제품의 이름을 짓는다.

- 브랜드 이미지를 나타내도록 한다.

5. 고객분석
1) 고객의 의견을 듣고 있는가
- 상품개발의 시작단계에서 고객과 이야기를 나누어본다.

- 이 상품을 구매할 의향이 있는가 있다면 얼마를 지불하겠는가
2) 누가 진짜 고객인가를 정확히 파악한다
- 목표고객을 명확히 정의하라. - 고객의 구매습관을 분석하라. 3) 고객의 비밀은 무엇인가
- 잠재고객과의 인터뷰를 통한 공통점을 파악
- 고객에 대하여 얼마나 알고 있는가를 점수로 매겨본다.

4) 소비자모임을 활용하는가
- 신제품 구상안, 경쟁사 제품 포장 광고 등에 대한 솔직한 평가
- 소비자의 제품사용패턴, 특정상품에 대한 소비자들의 반응
5) 고객은 내 상품가치에 대하여 얼마를 지불할까
- 잠재고객에게 직접 물어라. - 제품 기술개발자, 판매담당자, 유통종사자들에게도 물어라.

6. 마케팅 전략
1) 당신의 전략적 목표는 무엇인가
- 전략적 목표를 명확하게 파악하는 것은 성공을 측정하고 구체적 방향을 제시하는 나침반이다.

- 상품 일정 목표에 대한 전략적 목표가 있어야 한다.

2) 마케팅 목적은 무엇인가
- 고객의 인지도와 구매습관을 바꾸는데 목표를 둔다.

- 마케팅은 상품과 시장상황에 따라 변할 수 있으며 상품 또는 서비스가 성공하기 위하여 가장 중요한 것은 무엇인가.
3) 어떻게 상품을 판매할 것인가
- 유통채널에 대하여 구상
4) 누가 수요를 창출하는가
5) 마케팅과 영업 중 어느 것이 더 필요한가
6) 마케팅 계획은 무엇인가
- 아이디어를 도출하고 잠정적인 마케팅 프로그램 목록을 작성하라.
- 성장단계별로 마케팅 일정을 수립하라.
7) 어떻게 대중매체의 관심을 끌 것인가
- 성공 시나리오를 작성하라.
- 경쟁사의 성공사례가 미칠 영향력을 예상하라.
[서울신용보증 재단 자료 제공]

[창업 준비 단계] 5. 사업타당성 검토와 사업계획서 작성

예비창업자들이 가장 놓치기 쉬운 부분이 바로 사업타당성 검토다.

계수화해서 매출과 원가구성요소뿐만 아니라 구체적인 목표수익에 대한 조사 분석이 필요한 장으로 사업을 시행하기 이전에 특정 사업의 성공 가능성에 대한 정보를 파악하기 위해 사업추진능력, 기술성, 시장성, 경제성, 위험정도 등을 분석하고 평가하는 총체적인 과정이기 때문이다.

사업주체의 사업추진능력, 제품의 생산과 판매에 따르는 제반의 기술적인 문제, 시장조사와 판매가능 수요의 예측, 손익추정 및 경제성 등에 관한 정보를 입수하기 위해서 행하는 일련의 활동으로 사업타당성 검토는 창업을 실패로부터 지켜줄 수 있는 가장 좋은 보조장치이며 소규모 창업 또는 구멍가게 창업이라 할지라도 필수적으로 작성해볼 필요가 있다.

창업을 준비하거나 자영업을 경영하고 있는 사업자의 경우 의외로 계수에 무딘 경우가 많은데 이제는 주먹구구식의 눈대중으로 수익을 계산하는 시대를 벗어나 내가 하는 사업에 대한 목표를 정확히 하고 손익계산 등 사업의 타당성을 따져보고 사업계획을 점검해보는 것이 필요하다.

사업계획서가 없이 사업을 진행하는 것은 도면 없이 집을 짓는 것과 같기 때문에 사업계획서는 100년을 살 것처럼 치밀하게 준비하여 하루를 살 것처럼 실행하는 마음가짐이 필요한 것이다.

그러면 왜 사업계획서가 반드시 필요한가? 그 이유를 보면 첫째, 사업계획서는 성공을 위한 수단이다.

둘째, 머릿속에서 나오는 생각을 체계화한 것이 바로 사업계획서다.

셋째, 사업계획서는 명함과 같아서 자기의 외부적인 신용을 부여하기 때문이다.

사업계획서가 없이 사업을 시작하는 것은 모래위에 집을 짓는 것처럼 위험하기 짝이 없는 것으로 사업계획서는 꼭 작성해서 시행착오를 줄이는데 노력해야 한다.

[서울신용보증 재단 자료 제공]