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[창업 준비 단계] 5. 사업타당성 검토와 사업계획서 작성 < 사업계획서 작성 방법 #1 >

1. 의의 및 작성 포인트
가. 사업을 처음으로 시작하든 이미 사업을 하고 있든 모든 사업가는 반드시 사업계획서를 작성하여야 한다.
계획을 세우는 과정에서 기회와 위험요소를 발견하기 때문이다.

특히 신규 계획사업과 관련하여 투자, 생산, 판매, 재무 등 제반 경영분야의 추진계획을 정리한 보고서는 계획사업 추진에 있어 기본이 되기 때문이다.

나. 적절한 사업계획서는 말로 표현할 수 없을 만큼 중요하며 사업추진 주체의 계획사업 시행 시 발생 가능한 시행착오를 줄이는 길잡이 역할을 하고 사업추진 세부계획 작성의 기본이 되는 틀로서의 역할도 한다.

다.

사업계획서는 금융기관, 투자자등 외부관계자에게 계획사업의 내용 및 성공 가능성을 제시하여 이들로부터 투·융자를 유도해 내는 목적으로도 사용하며 투융자 제안서적인 성격이 강조되고 있다.

라. 사업계획서는 사업 추진 주체가 보유하고 있는 사업 아이디어를 투자, 생산, 판매활동을 통해 구체화 해가는 과정을 나타내게 된다.

마. 사업계획서는 자체 사업성 평가과정을 통해 계획사업의 성공 가능성을 확인하고 사업성평가결과를 기초로 하여 계획사업의 성공 가능성을 본인이 판단할 수 있는 자료로 삼을 뿐만 아니라 외부 투·융자자에게 설득할 수 있는 자료로도 활용할 수 있다.

2. 사업계획서가 반드시 필요한 이유
- 사업계획서는 성공을 위한 수단이다.

- 머릿속에서 나오는 생각을 체계화한 것이 바로 사업계획서다.

- 사업계획서는 명함과 같아서 자기의 외부적인 신용을 부여한다.

3. 사업계획서 작성원칙
가. 신뢰성
- 사업계획서가 외부 투·융자 관련자를 설득하기 위해서는 신뢰성을 확보해야 한다.

- 사업계획서에 대한 신뢰성은 객관적인 자료에 근거하여 전문가적인 분석과정을 통해 사업계획서가 작성되었음을 제시함으로써 확보 할 수 있다.

- 사업계획서를 작성하기 위해서는 시장 수급자료, 경쟁업체 생산판매자료, 동업계 정보 등 다양한 객관적 자료의 입수가 요구되며 입수된 정보 및 자료를 과학적으로 해석하여 계획사업의 실현 가능성을 기술하여야 한다.

나. 일관성
사업계획서를 작성함에 있어 각 부문 계획 간의 논리적 일관성이 유지되어야 하며 생산계획과 판매계획, 투자계획과 재무계획 등 각 부문 계획 간의 논리적 불일치가 존재할 경우 사업계획 전반에 대한 불신감을 증대시키게 되므로 사업계획서 전반에 걸친 일관성 유지는 사업계획서 작성 시 요구되는 가장 중요한 원칙이다.

[창업 준비 단계] 5. 사업타당성 검토와 사업계획서 작성 < 사업계획서 작성에 필요한 항목 #3 >

7. 자금조달

1) 반드시 자신의 돈을 투자해야 하는가.
- 집을 저당 잡혀 30%이상의 자금을 조달해서는 안된다.

- 노후 대비를 위한 퇴직연금을 담보로 돈을 빌려서는 안된다.

- 자녀 교육비에 필요한 적립금을 써서는 안된다.

- 아무도 투자하지 않으려는 사업은 하지마라.

2) 투자자에게 무엇을 말할까
- 상품을 구매하시거나 서비스를 받아 보신 적이 있습니까?
- 이러한 사업에 투자하시겠습니까?

3) 투자자를 감동시킬 수 있는가
- 제품을 살 고객을 확보하고 있는가.
- 시장이 고속성장하고 있다는 자료가 있는가.
- 사업 경험이 있는가.
- 미래 경쟁사들이 무엇을 하고 있는지 아는가.
- 기술이나 위치 등 사업의 어떤 면이 독특한가.

4) 누가 당신의 진정한 동반자인가
- 도움을 요청하라.
- 혼자 외로이 투쟁해야 한다는 말은 어디에도 없다.

- 파도가 쳐야 어떤 배가 튼튼한지 알 수 있다.

5) 자본을 유치하기 전에 해야 할 일
- 아이디어를 짧은 문장으로 작성하라.
- 경쟁자들을 조사하라.
- 잠재고객과 만나라.
- 친구나 가족을 대상으로 자연스럽게 말할 수 있도록 연습하라.
- 중소기업가와 대기업 임원들을 만나라.
- 사업계획을 제안할 두 단락 정도의 글을 작성하라.

8. 사업자 본인에 대한 현실 검토

1) 이것이 당신에게 적합한 사업인가
- 자신의 꿈과 인생에서 하고 싶은 일이 무엇인가 확인.
- 친구, 친척, 동료, 잠정고객, 미래의 경쟁자, 현재 상황을 이미 거쳐 간 사람들과 이야기 해보라.
- 현재 나 자신의 진로를 바꾸는 중요한 동기와 이유는 무엇인가.

2) 핵심 역량이 무엇인가
- 어떤 기술이 사업성공에 결정적인 영향을 미치는가.
- 사업이나 제품에서 어떤 점이 독특한가.
- 당신의 장점은 무엇이고 무엇을 좋아하는가.
- 스스로 모든 것을 하려는 어리석음은 없는가.

3) 사업이 예상만큼 잘 진행될 수 있는가.
- 진심어린 마음으로 사업을 진행할 수 있는가.
- 실패한 사업을 정밀 조사하라.
- 사업계획 분석을 철저히 한다.

4) 스스로에게 진실한가.
- 정기적으로 자신의 직감을 체크해보라.
- 제품이 잘 작동되고 잘 팔릴 것이다, 사업은 재정적으로 성공할 것이다, 내 가족이 더 행복해질 것이다 등.
- 꿈은 단지 꾸기 위한 것이 아니라 만들어 나가는 것이다.

[창업 준비 단계] 5. 사업타당성 검토와 사업계획서 작성 < 사업계획서 작성에 필요한 항목 #2 >

4. 상품분석
1) 고객들은 왜 이 상품을 살까
- 상품 또는 서비스가 고객에게 어떤 이익을 주고 있는가. - 우리 상품이나 서비스는 어떤 가치를 제공하는가. 2) 디자인과 형태는 어떠한가
- 간단한 그림이 고객에게 오히려 호감을 준다.
- 실제로 어떻게 생겼는지 그려본다.

3) 언제 출시하는가
- 철저한 시장조사, 최종디자인 완성, 제품완성, 시장테스트
- 시장테스트에서 발견한 문제점 개선, 제품출시, 소매점 진열평가
4) 경쟁사 상품과 무엇이 다른가
- 다른 경쟁사가 이미 그 일을 하고 있다고 가정한다.

- 상품의 성공에 영향을 미칠 수 있는 주요 특징을 작성
- 경쟁사의 제품과 비교해서 자사의 제품을 평가
5) 상품명은 무엇인가
- 가능한 모든 유형의 이름을 포함시켜 검토하며 최소한 3개월 전에 제품의 이름을 짓는다.

- 브랜드 이미지를 나타내도록 한다.

5. 고객분석
1) 고객의 의견을 듣고 있는가
- 상품개발의 시작단계에서 고객과 이야기를 나누어본다.

- 이 상품을 구매할 의향이 있는가 있다면 얼마를 지불하겠는가
2) 누가 진짜 고객인가를 정확히 파악한다
- 목표고객을 명확히 정의하라. - 고객의 구매습관을 분석하라. 3) 고객의 비밀은 무엇인가
- 잠재고객과의 인터뷰를 통한 공통점을 파악
- 고객에 대하여 얼마나 알고 있는가를 점수로 매겨본다.

4) 소비자모임을 활용하는가
- 신제품 구상안, 경쟁사 제품 포장 광고 등에 대한 솔직한 평가
- 소비자의 제품사용패턴, 특정상품에 대한 소비자들의 반응
5) 고객은 내 상품가치에 대하여 얼마를 지불할까
- 잠재고객에게 직접 물어라. - 제품 기술개발자, 판매담당자, 유통종사자들에게도 물어라.

6. 마케팅 전략
1) 당신의 전략적 목표는 무엇인가
- 전략적 목표를 명확하게 파악하는 것은 성공을 측정하고 구체적 방향을 제시하는 나침반이다.

- 상품 일정 목표에 대한 전략적 목표가 있어야 한다.

2) 마케팅 목적은 무엇인가
- 고객의 인지도와 구매습관을 바꾸는데 목표를 둔다.

- 마케팅은 상품과 시장상황에 따라 변할 수 있으며 상품 또는 서비스가 성공하기 위하여 가장 중요한 것은 무엇인가.
3) 어떻게 상품을 판매할 것인가
- 유통채널에 대하여 구상
4) 누가 수요를 창출하는가
5) 마케팅과 영업 중 어느 것이 더 필요한가
6) 마케팅 계획은 무엇인가
- 아이디어를 도출하고 잠정적인 마케팅 프로그램 목록을 작성하라.
- 성장단계별로 마케팅 일정을 수립하라.
7) 어떻게 대중매체의 관심을 끌 것인가
- 성공 시나리오를 작성하라.
- 경쟁사의 성공사례가 미칠 영향력을 예상하라.
[서울신용보증 재단 자료 제공]

[강남/아딸] 강남구 아딸 고수익 매장 권리저렴

안녕하세요~ 게으른탓에 포스팅을 자주 못 하고 있는 게으른 안팀장입니다..ㅜㅜ

요즈음 저희 허접한 포스팅을 보고 많은 분들께서 전화를 주셔서 감사한 마음으로 바쁘게 지내고 있습니다^^

일교차 큰 날씨이니 감기들 조심하시고...

아무튼 오늘 소개시켜드릴 매장은 강남구에 위치한 '아딸' 매장입니다.

국내에서 떡볶이 및 튀김을 취급 하는 분식 프랜차이즈 중에 가장 가맹점수가 많은 큰 프랜차이즈이죠.

2012년 초 자료상으로 가맹점이 900개가 있다니 엄청난 숫자입니다.

참고삼아 보시라고 '아딸'의 정보공개서 링크해 드립니다  ->  아딸 정보공개서 바로가기

소개시켜드릴 매장은 강남구의 역세권에 위치하였고 인근 30%정도의 직장인들과 70%정도의 인근 아파트 및 빌라 거주 주민들을 상대로 상당히 성업중인 매장입니다.

현 사장님께서는 투잡이 힘드신 상황이라 직원들에게만 맡겨놓고 계시지만 월매출이 약 2,500만원정도 꾸준히 나오고 있습니다.

말이 쉬워 월매출 2,500만원이지...객단가가 그다지 높지 않은 분식류를 판매하여 월매출이 2,000만원이 넘는다는 것은 상당히 장사가 잘된다는거죠^^

현 사장님께서 노후 준비 차원에서 오픈하신 매장이고 운영한지 2년도 되지 않은 새것같은 매장입니다.

사장님께서 현재 상황이 좋지 않아 약 1~2천만원정도 손해 감수하시고 내놓으신 가격입니다. 

 매장 간단 내역입니다.

늘 그렇듯이...가장 추천드리고 싶은 분들은 생계형 부부 창업자분들입니다.

부부가 운영을 하게 되면 파트타이머를 1~2명 정도만 고용하셔서 운영하시더라도 충분히 운영이 가능하며 당연히 월순익은 더더욱 높아지겠죠~^-^

추가적으로 궁금하신 사항이 있으시면 편하게 전화, 메일, 덧글 주세요~^-^

[창업 준비 단계] 5. 사업타당성 검토와 사업계획서 작성 < 사업계획서 작성에 필요한 항목 #1 >

사업계획서는 신규 계획사업과 관련하여 투자 생산 판매 재무 등 제반 경영전반에 대하여 추진계획을 정리한 보고서로 계획사업 추진에 있어 기본이 되는 계획서를 말한다.
또한 사업계획서는 사업추진 주체의 계획사업 시행 시 발생 가능한 시행착오를 줄이는 길잡이 역할을 하고 사업추진 세부계획 작성의 기본 틀을 만들어 가는 것으로 사업계획서 작성은 시장조사를 직접해야하는 것처럼 꼭 본인이 해야 할 일이며 사업계획서 작성에 필요한 항목 등을 알아보면 다음과 같다.

1. 사업 아이템에 대하여 검토할 내용
1) 판매하고자 하는 상품과 서비스는 무엇인가? (간단히 표현)
2) 고객은 누구인가 (남성/여성, 젊은층/노년층, 직장인/가족 등)
3) 어디에서 팔 것인가? (on-line, off-line)
4) 실제로 얼마나 많은 사람들이 살 것인가? (총시장규모 예측)
5) 창업비용 및 운영자금 등 필요 자금조달은 가능한가?
6) 상품 판매가격은 얼마로 책정할 것인가?
7) 손익분기점은 언제 도달할 수 있는가?

2. 시장조사
1) 아이템에 대한 타인의 의견은 어떠한가
- 주위사람들에게 사업 아이디어에 대하여 의견을 구함
- 주변사람들의 의견에 귀를 기울여야 함
- 동업종 종사자의 충고를 들어야 함
2) 대중매체의 동향을 파악한다.

3) 인터넷을 효과적으로 활용한다.

- 다음, 네이버 등 포털 검색업체 활용
- 동호회 또는 카페 운영
4) 전문가들의 평가는 어떠한가
- 해당분야의 전문가와 상담
- 전문가와 상담하기 전에 그가 작성한 논문이나 보고서를 구해 읽어 본다.

5) 정확한 유동인구를 파악하고 있는가
- 사업계획에 도움이 될 만한 자료는 모두 수집한다.

- 데이터의 출처는 반드시 기록한다.

6) 미래를 예측할 수 있는가
- 시장의 흐름이 사업에 유리한 방향으로 흐르는가
- 시장의 위험성을 인식하고 제품을 개발하고 있는가

3. 경쟁분석
1) 누가 당신의 경쟁상대인가
- 현재 시장에서 당신의 경쟁상대는 누구인가(5곳을 적어보라)
- 가장 강력한 잠재적 경쟁상대는 누구인가(1~2곳을 적어보라)
2) 경쟁상대는 무엇을 하고 있는가
- 경쟁사 정보를 도표로 체계화한다.

- 의사결정 참고자료로 활용한다.

3) 왜 고객은 경쟁사 상품을 선호하는가
- 소비자는 왜 일반제품보다 브랜드 제품을 선호할까.
- 왜 특정상품은 다른 회사 제품보다 인기가 많을까.
- 소비자 구매심리를 파악(시간, 비용, 품격 유지 면에서)
4) 경쟁사의 비밀은 무엇인가
- 품목별 원가구성요소를 계수화 해보라.
- 언론홍보, 구인광고 등 참조
- 경쟁사의 마케팅자료들을 참고
- 경쟁업체 브랜드의 강점
- 경쟁업체의 성장사와 현재 위치
- 경쟁업체가 목표로 삼고 있는 시장
- 경쟁업체가 가진 경영상의 장점
- 경쟁업체의 전략적 파트너십이나 제휴관계